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año 7 / n°
74
/ set2006
"Al
don pirulero . . ."
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¿Ud
sabe como se cura una faringitis estreptocócica?: un médico si, yo no.
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¿Ud.
conoce cuál es la resistencia estructural de una columna de H°A° de
20 cm de diametro?: un ingeniero civil si, yo no.
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¿Ud.
sabe cómo preparar un escrito para presentar ante un juzgado?: un
abogado si, yo no
.
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¿Ud.
podría preparar una liquidación impositiva con el último aplicativo
de la AFIP?: un contador si, yo no.
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¿Ud.
sabe cómo reparar una turbina de una central hidroeléctrica?: un
ingeniero electromecánico si, yo no.
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¿Ud.
sabe qué significa prorrata, subrogación, primer riesgo, reticencia,
cláusulas específicas?: yo si, un empleado bancario, un telemarketer
no.
Hace muchos años
(cuando digo muchos, significa muchos años) cantábamos: “al
don, al don pirulero, cada cual, cada cual atiende su juego y el que no, y
el que no, una prenda tendrá”
.
El
seguro no es un juego. Pero solo puede “atenderlo” el que sabe.
Si quien le “vende” un seguro
solo conoce técnicas de marketing, de venta directa, de venta telefónica
Ud. podrá aprender mucho sobre esos temas escuchándolo. Pero sabrá muy
poco de lo que le están vendiendo.
Un
empleado bancario vende un “paquete” y normalmente, empieza por
el costo mensual: “Aquí tiene un seguro para su casa por $ 19,85 por
mes”. Luego le podrá contar las coberturas y las sumas aseguradas. ¿Las
cláusulas, las condiciones de cobertura, las limitaciones, la forma de
contratación, las medidas de seguridad?. No, eso no está dentro del manual
de venta.
Quienes
“asesoramos y aconsejamos en la contratación de un seguro” empezamos
por conocer sus necesidad de protección, las características de su
vivienda, el tipo de ocupación de los linderos y de los departamentos
vecinos, las medidas de seguridad activas y pasivas existentes. Después
aconsejamos la cobertura de ciertos riesgos y, por último, determinamos los
montos más adecuados a asegurar. Con ese plan de protección personalizado
le indicamos el costo mensual o anual.
¿Hay
diferencias, no?. Esta forma de trabajo es la que le permite a Ud. ESTAR
REALMENTE ASEGURADO y no solo tener una póliza con un valor limitado y, en
algunos casos, nulo.
Cuando
Ud. “compra” un seguro, el vendedor le entrega un “paquete” cerrado
(eso si, con muchos colores, promesas y obsequios !!).
Cuando Ud. contrata un seguro, el
asesor le entrega un contrato personalizado “a su medida” para proteger
lo que Ud. realmente necesita proteger (con menos colores y sin obsequios
superfluos).
Esta
es “LA” diferencia y, vaya ¡ ¡ QUE DIFERENCIA ! !.
Si
no tiene ningún seguro para proteger su hogar, comuníquese con nosotros
para combinar una visita para prepararle un plan de protección.
Si tiene un seguro emitido a través
de un banco, tarjeta de crédito, telemarketer o directamente con una
aseguradora, envíenos una copia para que la podamos analizar y explicarle
las características del mismo.
No
se quede con las dudas. Aproveche este beneficio que le ofrecemos y DUERMA
SEGURO !!
Y,
como dijimos en el "e-colombo" de agosto'06: "No
gaste dinero. Invierta en tranquilidad".
Copie
a Catalina
y
evite lo que le pasó a Amanda
.
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Si Ud.
tiene una máquina de fotos digital, una laptop o una palm podemos
ayudarlo para que la use tranquilamente fuera de su casa u oficina.
¿Cómo?
La inversión que requiere la compra de cualquiera
de estos objetos es muy importante. A menudo nos ocurre que dudamos
en llevarla fuera de nuestra casa u oficina por el temor a un robo o
asalto
(click en la
imagen)
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